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潤滑油銷售重中之重——服務(wù)!

更新時間:2020-10-17 點擊數(shù):2843

潤滑油銷售重中之重——服務(wù)!

放眼望去,潤滑油行業(yè)的生意無論是廠家還是經(jīng)銷商都感覺到大不如前,但仍然有許多投資者涌入這個行業(yè)。因為汽車消費仍在高速發(fā)展,機(jī)械與化工于我們生活無處不在,潤滑油市場仍在不斷增長。這個行業(yè)正在轉(zhuǎn)型,仍然存在著巨大機(jī)會,就是服務(wù)升級。

  市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,可供消費者選擇的產(chǎn)品不斷增加,消費者將會在許多產(chǎn)品中選擇怎樣的品牌呢?中國有3萬億美元的外匯儲備,中國人在全球血拼,可見中國消費者的購買力和對高檔產(chǎn)品的旺盛需求。這是消費者在自發(fā)的淘汰落后劣質(zhì)商品。

  我們要做的,就是為經(jīng)銷商提供符合消費者高標(biāo)準(zhǔn)要求的商品,就是配合經(jīng)銷商為消費者提供更為合適的服務(wù)。

  服務(wù)內(nèi)容是多樣化的,經(jīng)銷商處于銷售的終端,能隨時的接觸汽修工人和消費者,了解他們的想法和需求,靈活的采取各種措施來幫助解決現(xiàn)實中的問題,這是潤滑油廠家都不具備的優(yōu)勢。

  我們需認(rèn)清這個現(xiàn)實,對能及時如實反映問題的經(jīng)銷商心懷感激,并配合他們搞好服務(wù)工作。銷售人員在與代理商簽訂合同以及后期的市場走訪服務(wù)中,一定要提醒和監(jiān)督代理商做好服務(wù)工作。

  消費者不怕花錢,但怕花冤枉錢。汽修廠、消費者使用機(jī)油產(chǎn)品的時候,往往最注重的不是價格,而是安心。

  這個油是不是適合我的車?

  這個油是不是正品?

  這個油用了對我的車是不是有不好的方面?

  這個價格是不是合理的?

  我會不會被騙了?

  如果出現(xiàn)問題會不會有保障?

  這是所有消費者在購買時會有的疑慮。經(jīng)銷商需要做的,就是打消汽修廠老板和工人的疑慮,并用事實和數(shù)據(jù)教會他們?nèi)ゴ蛳櫩偷囊蓱]。這方面服務(wù)做到位了,客戶不僅不會拒絕你的銷售,還會感激你。

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